🇬🇧 EN
Even the best innovation needs financial fuel to enter the global market. Global expansion of a startup requires a well-thought-out plan for raising capital – from a polished pitch deck to finding the right investor.
An effective investor pitch is the beginning of the road to global success. Lack of funds can cause a promising product to get stuck in the local market. In this section, we will look at how to effectively plan fundraising on an international scale and what mistakes founders make when they think too locally.
Planning Effective Fundraising
The first step is to prepare a strong pitch deck that tells the story of your business and convinces investors of your growth vision. The pitch deck should clearly present the problem and the solution your startup offers, backed up by concrete details. It should also include a market analysis – data on the size and growth potential of the global market, as well as your business model and financial projections. The investor needs to see that you know how to make money and scale revenue.
It's equally important to show why your project has global potential. When preparing for expansion, it's worth answering a few key questions that will interest any foreign investor:
- Why have you chosen this particular market? Provide the research and data that support the choice of that geography.
- How large is the market and what is the competitive landscape? Estimate the revenue potential and define how your product will stand out among competitors.
- What is the market entry strategy? Present a distribution or expansion plan, including costs and budget assumptions.
- When will the investment pay off and what are the risks? Present your financial projections, key milestones, and how you plan to mitigate risks.
Including these elements in your business plan will make your investment plan more credible and attractive to investors. Investors expect concrete numbers and proof that the product will succeed not only in its home market but also abroad.
From Pitch Deck to Strategic Investor
However, a good pitch deck is only the beginning. The next challenge is reaching the right investors and convincing them to bet on your startup. Strategy is key here – simply sending your pitch deck out into the world and waiting is not enough. The biggest mistake is approaching investors "cold" without any prior contact. Statistics show that startups that get a referral from a trusted person have a much higher chance of securing funding than those that are completely unknown. If your first interaction with an investor is asking for money, it puts you in a losing position from the outset.
Start building relationships with potential investors as early as possible – even before you officially start seeking capital. Leverage your existing contacts, find mentors, and ask to be introduced to people at venture funds or to angel investors. Many investors are willing to give advice and observe a startup's progress before deciding to invest. Keep them regularly informed of your progress – by the time the funding round arrives, they will already know you and your company, which increases the chances of a positive decision. In short, networking and building trust are the foundation of successful fundraising.
It's also worth considering what type of investor will be best at your current stage of development. A strategic (industry) investor can bring more than just money – they often provide industry experience, contacts, and support in entering new markets. Usually, such an investor comes into play when you already have a working product and some initial success, and you need a partner to scale globally. Be prepared, however, that an industry investor will be more involved in the business than a typical VC fund – they often want to use your technology or integrate your offering with their own operations. If you plan to approach a strategic investor, highlight the win-win aspects of the partnership: how investing in your startup can also benefit them (e.g., access to innovation or new markets to sell into).
Global Perspective vs. Local Mindset – Common Mistakes
The biggest enemy of a startup's global ambitions is often the founder's limited, local mindset. Experts have stressed for years that a startup should aim globally from the start, and not only at the domestic market. Unfortunately, many new entrepreneurs tell themselves, "let’s succeed at home first, and only then think about other countries." Such an approach can be a serious mistake that limits the scale of success.
Adrian Kajda, the creator of the Fuelio app, recalls that when Google asked him about the availability of his product, he answered without hesitation, "in all countries." "Why should we limit ourselves?" he asks rhetorically. He points out that surprisingly many startups still plan international expansion only after local success — something he considers the biggest mistake among local startup founders.
You have to realize that the world is one big market, not just your country. Operating globally, however, requires a different mindset, skill set, and understanding of foreign users. It's worth building your product and organization from the start as if they were meant to operate in multiple markets simultaneously. This means, among other things, designing with scalability in mind, adapting the product linguistically and culturally for different audiences, and observing trends in other countries.
One aspect of local thinking is relying exclusively on local capital. The truth is that access to funding often stops at the limits of the local economy. Investors generally prefer to invest close to home – where they know the market and regulations and can more easily control risk. As has been aptly noted, "geography can be destiny" for a startup.
For example, a startup in New York might raise $10 million in a week, while an equally promising startup in Lagos with the same metrics may never see that kind of funding — not because the business is worse, but because there is a lack of connection between capital and opportunity. This shows that global thinking must also apply to seeking capital.
What can be done about this? First of all, open up to international investors. Consider participating in accelerators abroad, for example in Silicon Valley, London or Singapore – this way you'll meet people from the global startup ecosystem. It's also worth taking care of formalities early: many foreign investors prefer a startup to be registered in a predictable jurisdiction (e.g., in the USA). It's no coincidence that many founders from outside the US set up companies in Delaware – American and global investors prefer to invest in firms registered in the USA. In fact, such a corporate structure is sometimes even a condition for obtaining funding from some VC funds, and it also eases access to the tools needed to scale a business (such as global financial or legal services).
In summary, raising capital for an innovation with global potential requires thinking globally from the very beginning. This means planning expansion at the strategy stage, building relationships with investors beyond your local market, and avoiding the "local first, then global" trap. Global ambition must go hand in hand with solid preparation – having a polished pitch deck, a credible business plan, and openness to different sources of financing. Only then will your startup have a chance to spread its wings in global markets.
Join to our newsletter!
#StartupFunding #GlobalInnovation #VentureCapital #InvestorReady #FundraisingStrategy #StartupGrowth #ScaleUp
🇵🇱 PL
Jak pozyskać kapitał dla innowacji o globalnym potencjale
Nawet najlepsza innowacja potrzebuje finansowego paliwa, by wejść na globalny rynek. Globalna ekspansja startupu wymaga przemyślanego planu pozyskania kapitału – od dopracowanego pitch decku po znalezienie odpowiedniego inwestora.
Skuteczny pitch inwestorski to początek drogi do globalnego sukcesu. Brak środków może sprawić, że obiecujący produkt utknie na lokalnym rynku. W tej części przyjrzymy się, jak skutecznie zaplanować fundraising na skalę międzynarodową oraz jakie błędy popełniają founderzy myślący zbyt lokalnie.
Planowanie skutecznego fundraisingu
Pierwszym krokiem jest przygotowanie mocnego pitch decku, który opowie historię Twojego biznesu i przekona inwestorów do wizji rozwoju. Pitch deck powinien jasno przedstawiać problem i rozwiązanie, jakie oferuje Twój startup, poparte konkretami. Nie może zabraknąć analizy rynku – danych o wielkości i potencjale wzrostu globalnego rynku, a także modelu biznesowego i prognoz finansowych. Inwestor musi zobaczyć, że wiesz, jak zarabiać pieniądze i skalować przychody.
Równie ważne jest pokazanie, dlaczego projekt ma globalny potencjał. Przygotowując się do ekspansji, warto odpowiedzieć na kilka kluczowych pytań, które zainteresują każdego inwestora zagranicznego:
- Dlaczego wybrano konkretny rynek? Pokaż badania i dane, które stoją za wyborem danej geografii.
- Jak duży jest rynek i jaka panuje konkurencja? Oszacuj potencjał przychodów i zdefiniuj, czym Twój produkt wyróżni się na tle konkurentów.
- Jaka jest strategia wejścia na rynek? Przedstaw plan dystrybucji lub ekspansji, wraz z kosztami i założeniami budżetowymi.
- Kiedy inwestycja się zwróci i jakie są ryzyka? Zaprezentuj prognozy finansowe, kluczowe kamienie milowe oraz sposób ograniczania ryzyk.
Ujęcie tych elementów w biznesplanie sprawi, że plan inwestycyjny będzie bardziej wiarygodny i atrakcyjny dla funduszy. Inwestorzy oczekują konkretnych liczb i dowodów na to, że produkt odniesie sukces nie tylko na rynku rodzimym, ale także za granicą.
Od pitch decka do inwestora strategicznego
Dobry pitch deck to jednak dopiero początek. Kolejnym wyzwaniem jest dotarcie do odpowiednich inwestorów i przekonanie ich, by postawili na Twój startup. Tutaj kluczowa jest strategia – nie wystarczy rozesłać prezentację w świat i czekać. Największym błędem jest zgłaszanie się do inwestorów "na zimno", bez wcześniejszego kontaktu. Statystyki pokazują, że startupy, które zdobyły polecenie od zaufanej osoby, mają o wiele większą szansę na finansowanie niż te, które są zupełnie nieznane. Jeśli pierwszym kontaktem z inwestorem jest prośba o pieniądze, stawia Cię to na z góry przegranej pozycji.
Zacznij budować relacje z potencjalnymi inwestorami jak najwcześniej – jeszcze zanim oficjalnie ruszysz po kapitał. Wykorzystaj istniejące kontakty, znajdź mentorów i poproś o przedstawienie Cię osobom z funduszy lub aniołom biznesu. Wielu inwestorów chętnie udziela rad i obserwuje postępy startupów, zanim zdecyduje się zainwestować. Regularnie informuj ich o swoich postępach – kiedy nadejdzie moment rundy finansowania, będą już znać Ciebie i Twoją firmę, co zwiększy szanse na pozytywną decyzję. Krótko mówiąc, networking i budowanie zaufania to fundament udanego fundraisingu.
Warto też zastanowić się, jaki typ inwestora będzie najlepszy na danym etapie rozwoju. Inwestor strategiczny (branżowy) może wnosić więcej niż tylko pieniądze – często oferuje doświadczenie branżowe, kontakty i wsparcie w wejściu na nowe rynki. Zwykle taki inwestor pojawia się, gdy masz już działający produkt i pierwsze sukcesy, a potrzebujesz partnera do skalowania globalnego. Bądź jednak przygotowany, że inwestor branżowy będzie bardziej zaangażowany w biznes niż typowy fundusz VC – często zależy mu na wykorzystaniu Twojej technologii lub integracji oferty z własną działalnością. Jeśli planujesz podejść do inwestora strategicznego, podkreśl we współpracy elementy win-win: jak inwestycja w Twój startup może przynieść korzyści również jemu (np. dostęp do innowacji, nowe rynki zbytu).
Globalne spojrzenie vs. lokalne myślenie – najczęstsze błędy
Największym wrogiem globalnych ambicji startupu bywa ograniczone, lokalne myślenie foundera. Eksperci od lat podkreślają, że startup od początku powinien celować globalnie, a nie tylko w rodzimy rynek. Niestety, wielu początkujących przedsiębiorców mówi sobie: “najpierw odnieśmy sukces w Polsce, a dopiero potem pomyślimy o innych krajach”. Takie podejście może być poważnym błędem ograniczającym skalę sukcesu. Adrian Kajda, twórca aplikacji Fuelio, wspomina, że gdy Google zapytało go o dostępność jego produktu, bez wahania odpowiedział: “we wszystkich krajach”. Dlaczego mielibyśmy się ograniczać? – pyta retorycznie. Zwraca uwagę, że zaskakująco wiele startupów wciąż zakłada ekspansję zagraniczną dopiero po sukcesie lokalnym, co jego zdaniem jest największym błędem rodzimych startupowców.
Trzeba uświadomić sobie, że świat jest jednym wielkim rynkiem, a nie tylko nasz kraj. Działanie globalnie wymaga jednak innego nastawienia, kompetencji i rozumienia zagranicznych użytkowników. Warto od początku budować produkt i organizację tak, jakby miały działać na wielu rynkach jednocześnie. Oznacza to m.in. projektowanie z myślą o skalowalności, dostosowanie produktu językowo i kulturowo do różnych odbiorców oraz obserwowanie trendów w innych krajach.
Jednym z aspektów lokalnego myślenia jest także poleganie wyłącznie na lokalnym kapitale. Tymczasem prawda jest taka, że dostęp do finansowania często kończy się tam, gdzie kończy się lokalna ekonomia. Inwestorzy z reguły wolą inwestować blisko – tam, gdzie znają rynek, przepisy i mogą łatwiej kontrolować ryzyko. Jak trafnie zauważono, „geografia bywa przeznaczeniem” dla startupu. Przykładowo, startup w Nowym Jorku może zebrać 10 mln dolarów w tydzień, podczas gdy równie obiecujący startup w Lagos z takimi samymi wynikami może nigdy nie zobaczyć takiego finansowania — nie dlatego, że biznes jest gorszy, ale dlatego, że brakuje połączenia kapitału z okazją. To pokazuje, że myślenie globalne musi dotyczyć także poszukiwania kapitału.
Co można z tym zrobić? Przede wszystkim, otworzyć się na międzynarodowych inwestorów. Rozważ udział w akceleratorach za granicą, np. w Dolinie Krzemowej, Londynie czy Singapurze – dzięki temu poznasz ludzi z globalnego ekosystemu startupowego. Warto także odpowiednio wcześnie zadbać o kwestie formalne: wielu zagranicznych inwestorów preferuje, by startup był zarejestrowany w przewidywalnej jurysdykcji (np. w USA). Nie bez powodu wielu founderów spoza Stanów zakłada spółki w Delaware (USA) – amerykańscy i globalni inwestorzy wolą inwestować w firmy zarejestrowane w USA. Taka struktura korporacyjna bywa wręcz warunkiem pozyskania finansowania od niektórych funduszy VC, a dodatkowo ułatwia dostęp do narzędzi potrzebnych do skalowania biznesu (np. globalnych usług finansowych czy prawnych).
Podsumowując, pozyskanie kapitału dla innowacji o globalnym potencjale wymaga myślenia od początku w skali globalnej. Oznacza to planowanie ekspansji już na etapie strategii, nawiązywanie relacji z inwestorami spoza lokalnego podwórka i unikanie pułapki “najpierw lokalnie, potem świat”. Globalna ambicja musi iść w parze z solidnym przygotowaniem – zarówno jeśli chodzi o dopracowany pitch deck, wiarygodny plan biznesowy, jak i otwartość na różne źródła finansowania. Tylko wtedy Twój startup dostanie szansę, by rozwinąć skrzydła na światowych rynkach.
Zapisz się do naszego newslettera!
