🇬🇧 EN

Expanding your business internationally and attracting investors is an exciting milestone – but preparation is key. Whether you’re a Polish startup eyeing new markets in the Middle East or an established company seeking growth capital, laying the groundwork before you leap will dramatically improve your chances of success. In this advisory article, we’ll explore how to get your company investment-ready and scale beyond your home market. We’ll also highlight practical resources available in Poland, as well as in dynamic destinations like the United Arab Emirates (UAE) and Saudi Arabia, so you can leverage support programs, export offices, and accelerators to smooth your journey.

Getting Investment-Ready: More Than Just Money

Securing an investor is about more than just obtaining funds – it’s about building a partnership. Investors look for well-prepared companies with transparent finances, a strong team, and a clear growth plan. Before you start pitching to venture capital or angel investors, make sure your business is truly ready for outside capital. Key steps include:

1. Audit Your Financials and Operations: Take a hard look at your current financial health and organizational efficiency. Ensure your accounting is up-to-date, expenses are under control, and you have reliable financial projections. This honest assessment should also cover your market position and growth potential – know exactly where you stand and what you need investment for.
2. Sharpen Your Value Proposition: Understand your competitive landscape and articulate what makes your business unique. Investors will compare you against other players, so be ready to explain why your product or service has an edge and how it addresses a real market need. Research industry trends to show you’re prepared for the future, not just the present.
3. Define a Growth Strategy with Milestones: Develop a roadmap for how you will use the new capital. Identify clear milestones – for example, entering X new markets, reaching Y revenue, or launching Z product features by a certain date. A realistic timeline for expansion or product development builds confidence with investors by demonstrating you have a plan for executing growth.
4. Prepare for Due Diligence: Getting investment means opening your business to detailed scrutiny. Ensure your legal matters are in order – corporate structure, intellectual property, contracts, and any regulatory compliance (especially if you operate in regulated industries). Being well-organized and responsive during an investor’s due diligence process signals professionalism and reduces potential red flags.
5. Align Your Team and Skills: An investment can accelerate your business dramatically, so make sure your team is on board and has the capability to deliver on the growth plan. Identify any talent or skill gaps that need filling (e.g. hiring a CTO, or a sales lead for a new region) and be ready to discuss how you’ll strengthen the team post-investment. Investors bet on people, so highlight your team’s experience and commitment.

By covering these bases, you show potential investors that you’re not only seeking funds, but also ready to maximize those funds effectively. The effort spent on preparation – from tightening operations to strategizing long-term growth – will pay off when you begin conversations with investors. Remember, an investor partnership is two-way; they will bring expertise and networks, not just money. If you’ve done your homework, you’ll be able to engage investors as valuable allies in your expansion, rather than just sources of cash.

Laying the Groundwork for International Expansion

At the same time as you prepare for investment, you should start charting a course for international expansion. Scaling beyond your domestic market (for example, expanding from Poland to foreign markets) can unlock new customer bases and revenue streams, but it requires careful planning and adaptation. Here are some strategies to set yourself up for global success:

• Conduct Market Research for Target Countries: Before entering any new country, deeply research the local market conditions. Examine the demand for your product, local consumer preferences, and existing competitors. This might involve studying industry reports, using export promotion agencies’ insights, or even hiring local consultants to validate your market entry strategy. A common pitfall is assuming a business model that works at home will automatically win abroad – instead, let data guide your moves.
• Understand Cultural and Regulatory Nuances: Every market has its own business culture and regulations. Language barriers, business etiquette, and legal requirements (like product certifications or licensing) can significantly impact your expansion. For instance, doing business in the Gulf region often relies on relationship-building and understanding local customs. Take the time to learn how contracts are made and honored in your target country, what the labor laws and tax environment are, and how to protect your intellectual property there. Adapting to local norms shows respect and increases your chance of success.
• Localize Your Product or Service: To resonate with international customers, you may need to localize aspects of your offering. This could be as straightforward as translating your app or website, or as complex as modifying features to meet local needs. Ensure your marketing message is culturally appropriate and addresses the specific pain points of that market. Sometimes a small tweak – like offering different payment options or integrating with a local platform – can make a big difference in user adoption abroad.
• Start Small, Then Scale Up: It’s wise to treat your first foreign market as a learning experience. Consider launching a pilot or a limited test before a full-scale entry. This could mean working with a single regional distributor, opening a pop-up presence, or doing a soft-launch of your service to gather feedback. By starting with a focused effort, you can learn and adjust your strategy, then scale up with more confidence and fewer costly mistakes.
• Build Local Partnerships and Networks: Don’t go it alone in a new country. Local partners can provide on-the-ground knowledge and connections – whether it’s a distributor, a franchisee, a joint venture partner, or even an advisor who knows the market. Joining local business chambers or startup communities is also incredibly helpful. Many countries have active entrepreneur networks or expat business groups. By networking, you might find a mentor who has navigated that market before or even a potential co-investor or client.

Expanding internationally is a challenge, but by being methodical and open to learning, you greatly increase your odds of success. Crucially, there are also many programs and institutions designed to help companies go global – especially for Polish businesses looking to venture abroad. In the sections below, we outline some practical support available from Poland, and specifically what you can tap into in destinations like the UAE and Saudi Arabia, which are increasingly popular markets for expansion.

Support in Poland: Launchpad for Global Growth

Poland offers a robust support system to help local companies prepare for export and international growth. From government grants to trade offices, these resources can give you both financing and know-how as you scale up globally:

• Government Grants for International Expansion: Polish firms can benefit from various funding programs aimed at promoting exports and foreign growth. For example, the Polish Agency for Enterprise Development (PARP) periodically runs contests like “Promotion of Innovative SMEs”, which co-finances up to 50% of costs for overseas marketing and trade shows. Such grants help cover expenses like booth fees at international fairs, travel, or promotional materials, easing the financial burden of finding clients abroad.
• “Polish Tech Bridges” Program: One flagship initiative is Polskie Mosty Technologiczne (Polish Technological Bridges), which provides small and medium-sized tech companies with funding and guidance to enter non-EU markets. In its new edition launched in 2025, a company can receive up to 180,000 PLN (around €40,000) in support. This includes a mix of cash grants to reimburse the costs of foreign market entry and services like workshops and advisory sessions to refine your strategy. Notably, part of this grant (about 10,000 PLN) can even be used to utilize Poland’s foreign trade offices abroad for on-site assistance. Programs like this are a great way to de-risk your international expansion, essentially giving you “free money” to test new markets and access expert consulting.
• Export Training and Events: Don’t overlook the value of training and networking events. Agencies such as the Polish Investment and Trade Agency (PAIH) organize forums and seminars on doing business abroad. A prime example is the annual PAIH Business Forum in Warsaw, which in 2025 gathered thousands of business leaders along with representatives from nearly 60 of PAIH’s foreign offices worldwide. At such events, you can learn about target markets (including regulatory or cultural insights) and even meet overseas trade office representatives or foreign investors directly. There are also sector-specific missions and diplomatic economic programs – for instance, Poland’s Ministry of Development funds trade missions in priority markets like the Middle East (UAE, Saudi Arabia) as part of its Economic Diplomacy program. Engaging in these can connect you to opportunities and partners in your desired market.
• Foreign Trade Offices (ZBH) Assistance: PAIH maintains a global network of Foreign Trade Offices(“Zagraniczne Biura Handlowe”) which are essentially Polish export support outposts on the ground in key countries. If you’re considering the UAE or Saudi Arabia, you’re in luck – PAIH has offices in Dubai and Riyadh ready to help. These offices offer services like market research, B2B matchmaking, finding distribution channels, and advice on legal requirements. They act as a first point of contact when entering a new market, providing local expertise with a Polish perspective. For example, the PAIH office in Dubai is located in the Dubai International Financial Centre and led by an experienced trade advisor. Similarly, the Riyadh office is headed by a Polish expert who can guide you through Saudi market specifics. Reaching out to these offices early can save you from common pitfalls and accelerate your setup abroad.
• Infinity MENA's "Export Office" is one of the channels that allows you to enter the market with us, offering flexibility and an effective way to achieve your goals without bureaucracy and rigid rules. This partnership is tailored to your needs and can create any collaboration platform by organizing export outsourcing – searching for and verifying partners, conducting B2B meetings, organizing a trade mission, achieving sales goals (through outsourcing), establishing a company/branch on-site and providing support during the first months of operation, legal, tax, and administrative support, or even jointly establishing a joint venture to meet your business needs. 

Remember that these resources exist to empower you as a Polish entrepreneur. Take advantage of them – attend that workshop on Gulf business culture, apply for that export grant, and get to know the trade office staff. It can make the difference between going in blind and hitting the ground with confidence.

United Arab Emirates: A Gateway Hub with Startup Support

The United Arab Emirates has rapidly become one of the world’s most dynamic hubs for business, innovation, and finance. For companies looking to scale internationally, the UAE (particularly Dubai and Abu Dhabi) offers an attractive environment: pro-business regulations, world-class infrastructure, and a truly global mix of talent and investors. It’s no surprise that hundreds of foreign startups – including many from Central Europe – have set up operations in the UAE in recent years.

Why consider the UAE? For one, the country traditionally offered extremely favorable tax conditions (historically no personal or corporate income tax, and still 0% tax in many free-trade zones), making it a magnet for entrepreneurs. The government has invested heavily in creating an innovation-friendly ecosystem with special economic zones that allow 100% foreign ownership, zero customs duties, and streamlined licensing. This means you can establish a subsidiary or branch in a UAE free zone and retain full control of your business while benefiting from quick setup procedures and repatriation of profits. Beyond the red tape advantages, the UAE’s geographic location is strategic – it’s a gateway between Europe, the Middle East, Asia, and Africa, enabling you to serve multiple regions from one base.

Local networks and offices: The ties between Poland and the UAE have grown stronger, making it easier to land softly in the Emirates. A notable development in 2025 was the opening of a Dubai Chamber of Commerce representative office in Warsaw. This office in Poland’s capital is essentially a two-way bridge – it helps Polish companies learn about and access UAE markets, and it facilitates Emirati investment into Poland. If you’re exploring Dubai as a market, Dubai Chamber’s Warsaw office is a great starting point for guidance. Conversely, Poland’s trade office in Dubai (PAIH’s Foreign Trade Office) is active in assisting Polish businesses on the ground in the UAE. They can connect you with local partners, advise on legal setups, and even support your participation in major events like trade fairs or the renowned GITEX technology expo in Dubai.

Startup accelerators and funding in the UAE: Once in the UAE, you’ll find a rich tapestry of accelerators, incubators, and investors eager to support promising ventures. Dubai and Abu Dhabi in particular host numerous programs:

• Dubai’s Accelerator Scene: There are sector-focused accelerators such as DIFC FinTech Hive (for fintech and insurtech startups in the Dubai International Financial Centre), Intelak (for aviation/travel-tech, backed by Emirates Airline), and Dubai Future Accelerators (which pairs startups with government entities to solve public sector challenges). These programs typically offer mentorship, access to industry connections, and often some form of funding or pilot contract if you solve a real problem. For example, the Dubai Future Accelerators program has facilitated contracts between startups and government departments to fast-track innovative solutions.
• Abu Dhabi’s Hub71: Abu Dhabi, the UAE’s capital, launched Hub71 – a global tech hub and incubation program – to attract startups from around the world. Hub71 provides some of the most generous incentives globally: if selected, startups can receive equity-free support packages including 100% free housing, office space, and health insurance for founders and their families for up to two or even three years. This kind of support drastically lowers your burn rate and operational costs, allowing you to focus on product development and market expansion. Additionally, Hub71 connects startups to over 40 institutional investors and corporate partners, so it’s also a gateway to funding. Abu Dhabi is also home to various venture funds (like Mubadala’s investment arms and the government’s Ghadan 21 fund) that co-invest in startups setting up in the region.
• Free Zone Incubators: The UAE’s many free zones often host their own incubators or innovation centers. For instance, in5 (with centers in Dubai Internet City and other locations) offers a launchpad for tech, media, and design startups, providing co-working space, mentorship, and a simplified visa process for entrepreneurs. Similarly, Sharjah Research Technology and Innovation Park and others have programs for R&D-oriented firms. These incubators can help with business setup formalities and give you a community of peers as you establish yourself in the Emirates.

Beyond formal accelerators, the UAE boasts a vibrant investor community. Numerous venture capital firms and angel investor networks operate in Dubai and Abu Dhabi, often looking for innovative startups in sectors like fintech, e-commerce, artificial intelligence, clean energy, and healthcare. The government itself has initiatives to encourage investment in startups – such as matching funds and grants for innovation. All of this means that if you gain traction in the UAE, scaling further can be rapid. The key is to plug into the ecosystem: attend local pitch events, join entrepreneurship forums (like those often hosted at coworking spaces or by organizations such as Dubai Startup Hub), and take advantage of mentorship offered.

In short, the UAE positions itself as a launchpad to the world – and many businesses use it exactly for that. You can register a company quickly, enjoy world-class infrastructure (from logistics to banking), and tap into a cosmopolitan talent pool. The Emirati market itself is lucrative (with high GDP per capita and appetite for new products), but perhaps more importantly, a UAE base lends credibility and connectivity for expansion into wider Middle East or Asian markets. And with initiatives like the Dubai Chamber’s presence in Poland, it’s clear that UAE-Poland collaboration is growing, simplifying your path as a Polish entrepreneur entering the Gulf region.

Saudi Arabia: Emerging Opportunities and Support for Innovators

Saudi Arabia, the largest economy in the Arab world, is undergoing a transformative period of economic diversification and opening up to international business. Under the Vision 2030 strategy, Saudi Arabia is actively encouraging entrepreneurship, technology investment, and partnerships with foreign companies to reduce its historic reliance on oil. For ambitious companies, this means new opportunities in a market that was previously considered difficult to penetrate but is now eager to collaborate and innovate.

Growing market and reforms: Saudi Arabia has a young, tech-savvy population of over 32 million, presenting significant demand in sectors like e-commerce, fintech, healthtech, entertainment, and renewable energy. Over the past few years, the Saudi government has implemented business-friendly reforms – easing requirements for foreign investors, creating special economic zones, and offering incentives to attract international startups. Establishing a company in Saudi has become more straightforward, with online business registration and even the possibility of 100% foreign ownership in many sectors (a major change from the past). Moreover, Saudi Arabia has been investing heavily in futuristic mega-projects (such as NEOM, a high-tech city-region) and smart city initiatives, which come with funding for companies that can contribute innovative solutions.

On-the-ground support and partners: If you’re considering Saudi Arabia, a great first stop is the Polish Trade Office (PAIH’s outpost) in Riyadh. They can provide market insights, help you identify reliable local partners, and guide you through Saudi regulations (which, while improved, can still be quite different from European norms). Saudi Arabia values personal connections (“wasta” in Arabic), so having an introduction through official channels like a trade office or an embassy commercial counselor can open doors. Additionally, Saudi authorities have their own investment promotion agency – MISA (Ministry of Investment of Saudi Arabia) – which offers concierge services to foreign investors, helping with things like licenses or finding local sponsors if needed.

In 2025, Poland and Saudi Arabia held a high-profile Polish-Saudi Investment Forum, underlining the commitment on both sides to increase trade and joint projects. This has led to more frequent exchanges and trade missions. If you hear of a Saudi business delegation visiting Poland (or vice versa), it’s wise to participate and make connections. Relationships matter in Saudi, and trust is built over time, so start dialogues early even if you plan to enter the market later.

Access to funding and accelerators in Saudi: One of the most exciting developments in Saudi Arabia is the explosion of support for startups and SMEs. Just a decade ago, the concept of a “startup accelerator” was virtually unknown locally; now there are numerous accelerators, venture funds, and government programs:

• Local Accelerators: The Misk Foundation, a non-profit set up by the Crown Prince to empower youth and innovation, runs the Misk Accelerator program in partnership with Silicon Valley’s 500 Global. It’s a zero-equity, 3-month accelerator for early-stage startups, open to international founders who want to build in Saudi. Accepted startups get an intensive program of training and mentorship by international experts, and notably receive non-dilutive funding (~$50,000) upon completion. Programs like Misk’s have already graduated multiple cohorts of startups, some of which have gone on to raise significant follow-on funding.
• University & Corporate Accelerators: Leading Saudi universities and corporations are also fostering startups. For example, TAQADAM is an accelerator powered by KAUST (King Abdullah University of Science and Technology) that provides funding and incubation for tech startups, while STC (Saudi Telecom) has its InspireU accelerator for digital products. These often come with seed funding, access to labs or technology, and a chance to pilot with a large institution. If your business aligns with their focus areas, they can be a golden ticket to enter the Saudi market with a strong endorsement.
• Venture Capital and Funds: Saudi Arabia is now one of the region’s hottest markets for venture capital. The Public Investment Fund (PIF) – Saudi’s sovereign wealth fund – has launched funds targeting startups, and there’s a burgeoning scene of local VC firms. Wa’ed Ventures, the entrepreneurship arm of Saudi Aramco, is a prominent example: it has a $200 million fund to invest in tech startups and can invest up to $20 million per company. Wa’ed also runs an incubator and provides loans to early-stage businesses. Another example is Saudi Venture Capital Company (SVC), a government-backed fund-of-funds and co-investor that has poured money into dozens of local VC funds to spur more startup financing. In short, capital is increasingly available in Saudi for good projects – and it’s not just money, but smart money looking to mentor and scale startups.
• Monsha’at and Other SME Support: The General Authority for Small and Medium Enterprises, known as Monsha’at, is a government entity focused on supporting SMEs. Monsha’at offers programs like the Saudi SME Grant (funding for certain business development activities), free training programs, and an online startup hub with resources. They also sponsor incubators around the country (often providing grants or spaces to new businesses). While these are largely aimed at Saudi entrepreneurs, foreign-owned companies can also benefit if they establish locally – for example, by joining a Monsha’at-supported incubator or applying for certain innovation challenges.

Engaging with Saudi Arabia does come with learning curves. Business culture in the Kingdom places a premium on patience, respect, and face-to-face interaction. Decisions may take time and require multiple meetings to build rapport. However, the effort can be richly rewarded. Saudi Arabia’s market, once you’re in, tends to breed strong customer loyalty and has high spending power. Also, being able to reference Saudi clients or partners can boost your credibility in other Middle East markets, as Saudi is often seen as a leader in the region.

Finally, note that Saudi Arabia is investing not just in importing innovation, but also in exporting its own entrepreneurs’ ideas globally. This means they are very open to collaboration – for instance, a Polish tech firm might partner with a Saudi counterpart to tackle both the Polish and Saudi markets together. Keep an open mind to joint ventures or cross-country projects.

Conclusion: Combining Preparation with Opportunity

Preparing your company for investment and international expansion is undoubtedly a lot of work – it requires introspection, strategy, and adaptation. But as a founder or executive, this is work that pays off. By getting your house in order before inviting investors, you set the stage for a fruitful partnership that brings not just funding, but also expertise and connections. By studying and respecting target markets before entering, you avoid costly mistakes and earn the trust of local customers and partners.

Perhaps most importantly, remember that you don’t have to do it alone. There is an entire ecosystem of support available, from Warsaw to Dubai to Riyadh. Tap into your home country’s resources – the grants, advisory services, and export offices that Poland provides can dramatically accelerate your learning curve. When you move into new markets like the UAE or Saudi Arabia, leverage the thriving networks of accelerators, chambers of commerce, and investors that are eager to work with globally-minded companies. These supports exist because international growth is a two-way street: your success is also a win for the hosts and sponsors who back you.

In the end, successful expansion comes down to blending solid preparation with bold vision. So get your company in shape, do your homework on where you want to go – and then take the leap. With the right groundwork and the right allies, your business could be the next international success story, turning local wins into global achievements. Good luck on your journey to new markets and new investments!

Join to our newsletter

🇵🇱 PL

Przygotowanie firmy do inwestycji i ekspansji globalnej

Rozwijanie działalności za granicą i przyciąganie inwestorów to ekscytujący etap – ale kluczowe jest odpowiednie przygotowanie. Niezależnie od tego, czy jesteś polskim startupem planującym wejście na rynki Bliskiego Wschodu, czy dojrzałą firmą poszukującą kapitału wzrostowego, odpowiednie przygotowanie zwiększy Twoje szanse na sukces. W tym artykule doradczym pokażemy, jak przygotować firmę do inwestycji i skalowania poza rynkiem macierzystym. Wskażemy także praktyczne zasoby dostępne w Polsce, Zjednoczonych Emiratach Arabskich (ZEA) i Arabii Saudyjskiej, które możesz wykorzystać: programy wsparcia, biura eksportowe i akceleratory.

Gotowość inwestycyjna: to coś więcej niż tylko pieniądze

Pozyskanie inwestora to nie tylko zdobycie środków – to budowanie partnerstwa. Inwestorzy szukają dobrze przygotowanych firm: z przejrzystymi finansami, silnym zespołem i jasnym planem wzrostu. Zanim zaczniesz rozmawiać z funduszami VC czy aniołami biznesu, upewnij się, że Twoja firma rzeczywiście jest gotowa na kapitał zewnętrzny. Kluczowe kroki:

1. Zrób audyt finansów i operacji: Zbadaj uczciwie kondycję finansową i efektywność operacyjną. Księgowość powinna być aktualna, koszty pod kontrolą, a prognozy finansowe rzetelne. Oceń swoją pozycję rynkową i potencjał wzrostu – musisz dokładnie wiedzieć, gdzie jesteś i po co potrzebujesz inwestycji.
2. Wzmocnij propozycję wartości: Przeanalizuj konkurencję i zdefiniuj swoją unikalność. Inwestorzy będą Cię porównywać do innych, więc musisz jasno wykazać, co wyróżnia Twój produkt/usługę i jak odpowiada na realne potrzeby rynku. Pokaż, że myślisz przyszłościowo, nie tylko o teraźniejszości.
3. Zdefiniuj strategię wzrostu z kamieniami milowymi: Przygotuj mapę drogową wykorzystania kapitału. Zidentyfikuj konkretne cele – np. wejście na X rynków, osiągnięcie Y przychodu, uruchomienie Z funkcji do danego terminu. Taki harmonogram buduje zaufanie inwestorów.
4. Przygotuj się do due diligence: Inwestorzy dokładnie prześwietlą Twój biznes. Uporządkuj kwestie prawne – strukturę spółki, własność intelektualną, umowy, zgodność z regulacjami. Sprawna organizacja i otwartość w tym procesie to sygnał profesjonalizmu.
5. Zespół i kompetencje: Inwestycja może mocno przyspieszyć rozwój – zadbaj, by Twój zespół był na to gotowy. Ustal braki kompetencyjne (np. potrzebujesz CTO, szefa sprzedaży na nowy region) i zaplanuj ich uzupełnienie. Inwestorzy inwestują w ludzi – pokaż doświadczenie i zaangażowanie zespołu.

Dzięki takiemu przygotowaniu pokażesz, że nie tylko potrzebujesz środków, ale wiesz, jak je najlepiej wykorzystać. Praca wykonana na tym etapie – od usprawnienia operacji po planowanie wzrostu – zaprocentuje w rozmowach z inwestorami. Pamiętaj: to partnerstwo. Dobry inwestor wniesie więcej niż pieniądze – wiedzę i kontakty.

Podstawy ekspansji zagranicznej

Przygotowując się do inwestycji, warto równolegle planować ekspansję zagraniczną. Skalowanie poza rynek krajowy (np. z Polski na rynki zagraniczne) to szansa na nowe przychody, ale wymaga dostosowania. Oto kilka kluczowych strategii:

1. Zbadaj rynek docelowy: Zanim wejdziesz na nowy rynek, dokładnie zbadaj jego specyfikę. Czy jest popyt na Twój produkt? Jakie są preferencje klientów? Jak wygląda konkurencja? Skorzystaj z raportów, doradców, agencji promocji eksportu. Nie zakładaj, że model z Polski zadziała wszędzie.
2. Uwzględnij różnice kulturowe i prawne: Każdy rynek ma swoją kulturę biznesu, język, formalności. W regionie Zatoki istotne są relacje i zaufanie. Dowiedz się, jak zawiera się tam umowy, jakie obowiązują przepisy podatkowe i prawa pracy. Adaptacja do lokalnych realiów zwiększa szanse na sukces.
3. Dostosuj produkt/usługę: Czasem wystarczy przetłumaczyć stronę internetową. Innym razem – zmodyfikować produkt, metody płatności czy UX. Ważne, by komunikat marketingowy był adekwatny kulturowo i odpowiadał na lokalne potrzeby.
4. Zacznij od testu: Potraktuj pierwszy rynek jako laboratorium. Możesz rozpocząć współpracę z jednym dystrybutorem, uruchomić pilotaż, zrobić miękkie wejście. Dzięki temu szybciej się uczysz i ograniczasz ryzyko kosztownych błędów.
5. Zbuduj lokalne relacje: Nie działaj sam. Lokalni partnerzy (dystrybutorzy, doradcy, JV) mają wiedzę i sieci kontaktów. Dołącz do lokalnych izb handlowych, społeczności startupowych, grup przedsiębiorców. Czasem znajdziesz tam mentora, klienta lub współinwestora.

Wejście na rynki zagraniczne to wyzwanie, ale przy metodycznym podejściu i chęci do nauki – szanse na sukces rosną. Co ważne – istnieje wiele instytucji, które pomagają firmom z Polski wychodzić za granicę. W kolejnych częściach przedstawiamy konkretne wsparcie dostępne w Polsce, a także w ZEA i Arabii Saudyjskiej – dwóch dynamicznych kierunkach ekspansji.

Wsparcie w Polsce: Platforma Startowa dla Globalnego Wzrostu

Polska oferuje solidny system wsparcia dla firm przygotowujących się do eksportu i ekspansji międzynarodowej. Od grantów rządowych po biura handlowe — dostępne narzędzia mogą zapewnić zarówno finansowanie, jak i know-how potrzebne do skalowania działalności na rynki zagraniczne.

• Granty rządowe na ekspansję międzynarodową

Polskie firmy mogą korzystać z różnych programów finansowania mających na celu wsparcie eksportu i rozwoju zagranicznego. Przykładowo, Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości (PARP) cyklicznie organizuje konkursy takie jak „Promocja innowacyjnych MŚP”, które współfinansują do 50% kosztów działań promocyjnych i uczestnictwa w zagranicznych targach. Granty te pomagają pokryć wydatki na wynajem stoiska, podróże czy materiały reklamowe, redukując obciążenia związane z pozyskiwaniem klientów za granicą.

• Program „Polskie Mosty Technologiczne”

Flagową inicjatywą jest program Polskie Mosty Technologiczne, który wspiera małe i średnie firmy technologiczne w wejściu na rynki poza UE. W nowej edycji uruchomionej w 2025 roku firma może otrzymać nawet 180 000 zł wsparcia (ok. 40 000 EUR). W skład wsparcia wchodzi zarówno grant pieniężny na pokrycie kosztów wejścia na rynek zagraniczny, jak i usługi doradcze, warsztaty i szkolenia, które pomagają dopracować strategię. Co istotne, ok. 10 000 zł z tej kwoty można przeznaczyć na wsparcie oferowane przez zagraniczne biura handlowe Polski. Takie programy pozwalają ograniczyć ryzyko ekspansji i zyskać dostęp do eksperckiego doradztwa niemal bez kosztów.

Szkolenia i wydarzenia eksportowe

Nie warto lekceważyć wartości, jaką dają szkolenia i wydarzenia networkingowe. Agencje takie jak Polska Agencja Inwestycji i Handlu (PAIH) organizują fora i seminaria poświęcone prowadzeniu działalności za granicą. Dobrym przykładem jest coroczne Forum Biznesowe PAIH w Warszawie, które w 2025 roku zgromadziło tysiące liderów biznesu oraz przedstawicieli niemal 60 zagranicznych biur PAIH z całego świata. Na takich wydarzeniach można poznać specyfikę rynków docelowych (w tym informacje kulturowe i regulacyjne) oraz spotkać bezpośrednio zagranicznych inwestorów lub przedstawicieli biur handlowych. Organizowane są też misje gospodarcze do wybranych sektorów i krajów, np. na Bliski Wschód (ZEA, Arabia Saudyjska), finansowane przez Ministerstwo Rozwoju w ramach programu Dyplomacji Gospodarczej. Udział w nich to szansa na znalezienie partnerów i okazji biznesowych.

• Wsparcie Zagranicznych Biur Handlowych (ZBH)

PAIH prowadzi globalną sieć Zagranicznych Biur Handlowych, które są placówkami wspierającymi polski eksport w kluczowych krajach. Jeśli rozważasz ekspansję do Zjednoczonych Emiratów Arabskich lub Arabii Saudyjskiej — masz szczęście. PAIH posiada biura w Dubaju i Rijadzie gotowe do pomocy. Biura te oferują takie usługi jak: badania rynku, kojarzenie partnerów B2B, wskazanie kanałów dystrybucji czy doradztwo w kwestiach prawnych. Są pierwszym punktem kontaktu, gdy wchodzisz na nowy rynek, oferując lokalną wiedzę z polskiej perspektywy. Przykładowo, biuro w Dubaju mieści się w Dubai International Financial Centre i jest prowadzone przez doświadczonego doradcę. Podobnie, biurem w Rijadzie kieruje polski ekspert znający realia saudyjskiego rynku. Wczesny kontakt z tymi placówkami może uchronić Cię przed błędami i przyspieszyć proces wejścia na rynek.

• „Export Office” Infinity MENA

To jedno z rozwiązań, które pozwala Ci wejść na rynek z naszą pomocą, oferując elastyczność i skuteczność bez biurokracji i sztywnych ram. Nasze partnerstwo dostosowujemy do Twoich potrzeb – organizując outsourcing eksportowy: wyszukiwanie i weryfikację partnerów, spotkania B2B, misje handlowe, realizację celów sprzedażowych (poprzez outsourcing), zakładanie firmy/oddziału na miejscu i wsparcie w pierwszych miesiącach działalności. Zapewniamy również wsparcie prawne, podatkowe, administracyjne, a nawet możemy wspólnie założyć spółkę joint venture – w zależności od Twoich potrzeb biznesowych.

Pamiętaj, że wszystkie te zasoby istnieją po to, by dać Ci jako polskiemu przedsiębiorcy realną przewagę. Skorzystaj z nich — zapisz się na warsztat o kulturze biznesowej Zatoki Perskiej, aplikuj o grant eksportowy, poznaj ludzi z zagranicznych biur handlowych. To może zadecydować o tym, czy wejdziesz na nowy rynek po omacku, czy z pewnym krokiem.

Zjednoczone Emiraty Arabskie: Brama na Świat z Wsparciem dla Startupów

Zjednoczone Emiraty Arabskie szybko stały się jednym z najbardziej dynamicznych centrów biznesu, innowacji i finansów na świecie. Dla firm planujących skalowanie działalności międzynarodowej, ZEA — zwłaszcza Dubaj i Abu Zabi — oferują atrakcyjne warunki: prorozwojowe regulacje, światowej klasy infrastrukturę oraz globalny miks talentów i inwestorów. Nic dziwnego, że setki zagranicznych startupów — w tym wiele z Europy Środkowej — rozpoczęły działalność w ZEA w ostatnich latach.

Dlaczego warto rozważyć ZEA?

Po pierwsze, kraj ten tradycyjnie oferował wyjątkowo korzystne warunki podatkowe (historycznie brak podatku dochodowego od osób fizycznych i prawnych, a w wielu strefach wolnocłowych wciąż obowiązuje stawka 0%), co przyciągało przedsiębiorców. Rząd mocno zainwestował w stworzenie środowiska przyjaznego innowacjom, ustanawiając specjalne strefy ekonomiczne umożliwiające 100% zagranicznego kapitału, brak ceł oraz uproszczoną rejestrację działalności. Można zatem założyć spółkę lub oddział w jednej z wolnych stref ZEA i zachować pełną kontrolę nad firmą, korzystając przy tym z szybkiej rejestracji i swobody transferu zysków. Poza formalnościami, lokalizacja ZEA to ogromna zaleta — to brama pomiędzy Europą, Bliskim Wschodem, Azją i Afryką, pozwalająca obsługiwać wiele rynków z jednej bazy.

Lokalne sieci i biura

Relacje między Polską a ZEA uległy wzmocnieniu, co ułatwia „miękkie lądowanie” w Emiratach. Przełomowym wydarzeniem w 2025 roku było otwarcie biura przedstawicielskiego Dubai Chamber of Commerce w Warszawie. To biuro działa jako dwukierunkowy most — pomaga polskim firmom w zdobywaniu wiedzy o rynku ZEA i wspiera inwestycje emirackie w Polsce. Jeśli rozważasz ekspansję do Dubaju, warszawskie biuro Dubai Chamber to dobre miejsce na rozpoczęcie. Z drugiej strony, polskie biuro handlowe PAIH w Dubaju aktywnie wspiera firmy na miejscu — kojarzy partnerów lokalnych, doradza przy zakładaniu działalności i wspiera udział w kluczowych wydarzeniach, takich jak targi czy słynne expo technologiczne GITEX.

Akceleratory startupowe i finansowanie w ZEA

Po dotarciu do Emiratów znajdziesz bogaty ekosystem akceleratorów, inkubatorów i inwestorów gotowych wspierać obiecujące przedsięwzięcia. W szczególności Dubaj i Abu Zabi oferują liczne programy:

• Scena akceleratorów w Dubaju: Funkcjonują akceleratory branżowe takie jak DIFC FinTech Hive (dla fintechu i insurtechu), Intelak (dla technologii lotniczych i turystycznych, wspierany przez Emirates Airline) czy Dubai Future Accelerators (łączenie startupów z instytucjami publicznymi w celu rozwiązywania konkretnych wyzwań). Programy te oferują mentoring, dostęp do kontaktów branżowych, a często również finansowanie lub pilotażowe kontrakty na wdrożenia.
• Hub71 w Abu Zabi: Stolica ZEA uruchomiła Hub71 — globalny hub technologiczny i program inkubacyjny przyciągający startupy z całego świata. Hub71 oferuje jedne z najbardziej hojnych zachęt na świecie: wybrane startupy mogą liczyć na pakiety wsparcia bez udziałów — 100% darmowe mieszkanie, przestrzeń biurową i ubezpieczenie zdrowotne dla założycieli i ich rodzin nawet przez 2–3 lata. To znacznie zmniejsza koszty operacyjne i pozwala skupić się na rozwoju produktu i wejściu na rynek. Hub71 łączy również startupy z ponad 40 inwestorami instytucjonalnymi i partnerami korporacyjnymi, będąc też bramą do finansowania.
• Inkubatory w strefach wolnocłowych: Wiele wolnych stref w ZEA prowadzi własne inkubatory lub centra innowacji. Przykładem jest in5 (z oddziałami m.in. w Dubai Internet City), który wspiera startupy z obszarów technologii, mediów i designu — oferując coworking, mentoring i uproszczoną procedurę wizową. Podobne wsparcie oferują m.in. Sharjah Research Technology and Innovation Park i inne ośrodki nastawione na działalność B+R.

Poza akceleratorami, ZEA dysponuje dynamiczną społecznością inwestorów. W Dubaju i Abu Zabi działają liczne fundusze VC oraz sieci aniołów biznesu, które chętnie inwestują w innowacyjne startupy z branż takich jak fintech, e-commerce, AI, czysta energia czy opieka zdrowotna. Rząd wspiera startupy również poprzez fundusze dopasowujące oraz granty innowacyjne. Jeśli więc twój projekt zyska zainteresowanie w ZEA, skalowanie działalności może nastąpić szybko. Kluczem jest włączenie się do ekosystemu — udział w lokalnych pitchach, forum przedsiębiorczości (np. organizowanych w coworkach czy przez Dubai Startup Hub), a także korzystanie z mentoringu.

Podsumowując

ZEA pozycjonują się jako trampolina na rynki międzynarodowe — i wiele firm korzysta z tego właśnie w ten sposób. Możesz tu szybko zarejestrować działalność, korzystać z topowej infrastruktury (od logistyki po bankowość), i czerpać z różnorodnej, międzynarodowej bazy talentów. Rynek Emiratów sam w sobie jest atrakcyjny (wysokie PKB per capita i popyt na nowe produkty), ale jeszcze ważniejsze może być to, że obecność w ZEA daje wiarygodność i dostęp do szerszych rynków Bliskiego Wschodu i Azji. A dzięki inicjatywom takim jak obecność Dubai Chamber w Polsce, widać wyraźnie, że współpraca polsko-emiracka się zacieśnia — co ułatwia polskim przedsiębiorcom wejście na rynki Zatoki.

Arabia Saudyjska: Nowe Możliwości i Wsparcie dla Innowatorów

Arabia Saudyjska, największa gospodarka świata arabskiego, przechodzi obecnie transformację w kierunku dywersyfikacji ekonomicznej i otwarcia na biznes międzynarodowy. W ramach strategii Wizja 2030 kraj ten aktywnie wspiera przedsiębiorczość, inwestycje technologiczne i partnerstwa z zagranicznymi firmami, dążąc do uniezależnienia się od ropy naftowej. Dla ambitnych firm oznacza to nowe możliwości wejścia na rynek, który wcześniej uchodził za trudny, a dziś jest otwarty na współpracę i innowacje.

Rośnie rynek i tempo reform: Arabia Saudyjska to ponad 32 miliony młodych, zaznajomionych z technologią obywateli. Popyt rośnie m.in. w sektorach e-commerce, fintech, healthtech, rozrywki i energii odnawialnej. W ostatnich latach rząd wprowadził liczne reformy sprzyjające biznesowi – ułatwiając zakładanie firm przez cudzoziemców, tworząc specjalne strefy ekonomiczne oraz oferując zachęty dla startupów z zagranicy. Rejestracja firmy w Arabii stała się prostsza (online), a w wielu sektorach możliwa jest 100% własność zagraniczna – co jeszcze kilka lat temu było nie do pomyślenia. Dodatkowo Arabia inwestuje ogromne środki w projekty przyszłości, takie jak NEOM – zaawansowane technologicznie miasto-region – oraz inicjatywy „smart city”, które często wiążą się z grantami dla firm oferujących innowacyjne rozwiązania.

Wsparcie lokalne i partnerzy: Dla polskich firm pierwszym przystankiem powinna być placówka Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu (PAIH) w Rijadzie. Oferuje ona wiedzę o rynku, pomaga w doborze partnerów i przeprowadza przez zawiłości lokalnych regulacji (które mimo reform nadal różnią się od europejskich standardów). Arabia Saudyjska bardzo ceni relacje osobiste („wasta”), więc rekomendacja przez biuro handlowe lub radcę handlowego ambasady może znacząco przyspieszyć nawiązanie kontaktów. Dodatkowo saudyjskie Ministerstwo Inwestycji (MISA) oferuje zagranicznym firmom usługę concierge – od pozyskiwania licencji po pomoc w znalezieniu lokalnych sponsorów.

W 2025 r. odbyło się Polsko-Saudyjskie Forum Inwestycyjne wysokiego szczebla, co potwierdziło zaangażowanie obu stron w rozwój handlu i wspólne projekty. Przyniosło to intensyfikację misji handlowych i spotkań delegacji. Udział w takim wydarzeniu to okazja do rozpoczęcia relacji. Zaufanie buduje się w Arabii stopniowo, więc warto zacząć rozmowy wcześniej – nawet jeśli wejście na rynek planowane jest za kilka lat.

Finansowanie i akceleratory: Arabia Saudyjska do niedawna nie miała ekosystemu dla startupów – dziś jest jednym z najbardziej aktywnych rynków w regionie. Powstają dziesiątki akceleratorów, funduszy VC i programów rządowych:

• Lokalne akceleratory: Fundacja Misk (założona przez księcia Muhammada ibn Salmana) prowadzi Misk Accelerator wspólnie z 500 Global z Doliny Krzemowej. To 3-miesięczny program bez udziału w kapitale, oferujący intensywne szkolenia, mentoring i bezzwrotne finansowanie ok. 50 tys. USD dla zakwalifikowanych startupów.
• Akceleratory uniwersyteckie i korporacyjne: TAQADAM (prowadzony przez KAUST) i InspireU (inspirowany przez STC – Saudi Telecom) oferują finansowanie zalążkowe, dostęp do laboratoriów i możliwość pilotażu z dużymi organizacjami. Wpisanie się w obszar tematyczny akceleratora może być idealnym wejściem na rynek.
• Fundusze VC: Fundusz Inwestycji Publicznych (PIF) uruchomił fundusze celowane w startupy. Wa’ed Ventures (ramię Aramco ds. przedsiębiorczości) dysponuje funduszem 200 mln USD i inwestuje do 20 mln USD w jedną firmę. SVC (Saudi Venture Capital Company) – rządowy fundusz funduszy – współinwestuje z lokalnymi VC, pobudzając rynek inwestycji w młode firmy.
• Monsha’at i wsparcie dla MŚP: Urząd ds. MŚP oferuje dotacje, szkolenia i platformę startupową online. Sponsoruje też inkubatory, często dostępne również dla zagranicznych firm, które zdecydują się założyć oddział w Arabii.

Współpraca z rynkiem saudyjskim wymaga cierpliwości i zrozumienia kultury biznesowej. Wiele decyzji zapada dopiero po kilku spotkaniach i zbudowaniu relacji. Ale trud ten może się opłacić – klienci w Arabii są lojalni i dysponują wysoką siłą nabywczą. Co więcej, zdobycie wiarygodności w Arabii może otworzyć drzwi na inne rynki Bliskiego Wschodu.

Warto też zauważyć, że Arabia inwestuje nie tylko w import innowacji, ale chce eksportować swoje pomysły. Jest więc bardzo otwarta na współpracę – np. polska firma może stworzyć wspólny projekt z saudyjskim partnerem, by razem działać na obu rynkach.

Bądź otwarty na joint venture lub współpracę transgraniczną – to często najlepszy sposób na trwałą obecność w Arabii Saudyjskiej.

Podsumowanie: Połączenie Przygotowań z Możliwościami

Przygotowanie firmy do pozyskania inwestycji i ekspansji międzynarodowej to bez wątpienia duże wyzwanie – wymaga refleksji, strategicznego podejścia i elastyczności. Ale jako founder lub członek zarządu, wiesz, że to praca, która się opłaca. Jeśli odpowiednio uporządkujesz firmę przed zaproszeniem inwestorów, budujesz fundament pod wartościowe partnerstwo – takie, które przynosi nie tylko kapitał, ale także wiedzę, doświadczenie i dostęp do sieci kontaktów. Z kolei wchodząc na nowe rynki z poszanowaniem ich specyfiki, unikniesz kosztownych błędów i zyskasz zaufanie klientów i partnerów.

Co najważniejsze – nie musisz robić tego sam. Istnieje cały ekosystem wsparcia, dostępny od Warszawy po Dubaj i Rijad. Wykorzystaj zasoby, które oferuje Polska – granty, doradztwo i biura wsparcia eksportu mogą znacząco skrócić Twoją drogę do skutecznej ekspansji. Wchodząc na rynki takie jak ZEA czy Arabia Saudyjska, skorzystaj z dynamicznych sieci akceleratorów, izb handlowych i inwestorów, którzy szukają firm gotowych działać globalnie. Te systemy istnieją, ponieważ ekspansja to proces dwustronny – Twój sukces jest także sukcesem partnerów, którzy Cię wspierają.

Ostatecznie, skuteczna ekspansja opiera się na solidnym przygotowaniu połączonym z odwagą do działania. Dlatego przygotuj firmę, zgłęb rynki, na które chcesz wejść – i zrób ten krok. Mając właściwe fundamenty i odpowiednich sojuszników, Twoja firma może stać się kolejnym przykładem międzynarodowego sukcesu – przekuwając lokalne zwycięstwa w globalne osiągnięcia.

Powodzenia w Twojej drodze na nowe rynki i w pozyskiwaniu nowych inwestycji!

Dołącz do naszego newslettera

#GlobalExpansion #GoGlobal #StartupFunding #InvestmentReady #ScaleYourStartup #VCFunding #ExportOffice #MENAExpansion #PolishStartups #InternationalGrowth #UAEBusiness #SaudiMarket #CrossborderBusiness #EmergingMarkets #InnovationEcosystem